副业淘金社 引流方法 朋友圈公众号互推涨粉引流

朋友圈公众号互推涨粉引流

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朋友圈或公众号互推,是一种简单易操作的涨粉引流方式,它实际就是用了异业资源互换的原理,抱团取暖,达到互惠共赢的目的。

举个例子:比如,甲通过微信卖品牌球鞋,乙在微信卖潮服。这时,甲和乙就做了一个精明的合作,如果用户买了潮服,是不是也可以顺带买一双球鞋呢?反过来,买了球鞋,也可能再买潮服。他俩开始了朋友圈互推,而这种互推往往是一个双赢的结果,两人之间不存在竞争。

但是假如甲还是卖品牌球鞋的,乙是卖婴儿用品的,若双方互推,大概率不会有什么作用,因为这两个行业的目标人群差异较大。

互推用好了能促进涨粉,胡乱用则会事倍功半。

它的优势很明显:

1. 信任感的嫁接,更容易促成导流和成交。

信任感是成交的基础。信任感达到一定程度,才能形成成交。而基本每个人的微信上都会有长期观察互动的好友,彼此有过沟通了解或者授课听课、成交等,有较高的信任度。

这时,我们通过别人朋友圈推荐导流过来的用户,内心对我们就会有一定的好感和信任,而这种好感和信任就是推荐者嫁接过来的。

很多新手只是一味地疯狂换群加人,加人之后就是高频次的群发广告,同时朋友圈也是一天狂发几十条,这如同机器人搬的操作,很难挖掘精准用户,而且让人感觉冷冰冰没有人情味,成交更是无从谈起。

几百个有信任感的微信好友,其价值甚至远高于一万个的这样没培育过的微信好友。

成交之前要积累足够的信任感,朋友圈互推就是一种方式。

2. 通过话术和图片介绍,等于做了一次流量筛选。

我们用的话术和图片可以简单介绍清楚能提供什么产品或服务,感兴趣的用户看到了就会加过来,不感兴趣的就会忽略掉,这样获取的流量显然比较精准,也不会被用户投诉。

3. 相比海报分销活动,操作更快捷。

做海报分销活动需要写策划文档,制作分销海报,还需要找到推广渠道(比如多个微信群和公众号)。而我们做朋友圈互推就是轻装上阵,花费的时间精力成本极低,而且效果还立竿见影。

4. 适当介绍他人,相当于给用户提供了福利。

和别人互推时,如果对方提供的话术或者图片中没有福利说明,可以建议对方提供相应的福利,有了福利,我们就相当于为自己的用户做贡献。

毕竟,我们宣传的内容用户也已司空见惯,适当介绍他人,也能丰富朋友圈的内容。

01 如何进行互推涨粉

既然要和自己的微信好友进行互推,那么我们需要先梳理自己的业务和可以互推的异业朋友。

1. 观察朋友圈,找到可以做互推的微信好友。

(1)、经常在朋友圈宣传自己业务,说明有推广获客的需求;

(2)、观察朋友圈、公众号中发的内容,确定其为异业且目标用户有重叠的朋友。

2. 用户画像。

根据自己的业务梳理出异业且目标用户重叠的微信好友的用户画像。

举例如下图:

可合作异业梳理表格

3. 和这些人进行沟通,了解清楚:

(1)、是否愿意互推;

(2)、彼此的目标用户对比,确定是否重叠;

(3)、双方好友粉丝量进行对比,找如果差距太大,有失公允。基本同级别即可。如果你有1万的粉丝,你想与10万的粉丝进行互推,对方基本是不会干的,但假如你有10万粉,去找一个8万多的粉丝公众号,你比他多2万粉丝,对方大概率很愿意参与,所以要找实力相当的人互推。

4. 双方互发模板。

为提高沟通效率,可使用下面的互推信息介绍模板,在沟通中在适当的时机发给对方,也让对方按照模板发你一份。

【昵称】

【售卖的产品/服务】

【目标用户标签】

【微信好友数】

【好友标签】

互推信息介绍模板示例

5. 互推达成。

双方交流沟通达成互推意向,就可以彼此发要推送的话术+图片,且最好选择推送的黄金时间(下面小节会具体介绍到)。

附:在流量共享群中的互推方法

在流量共享群,我们有个人介绍可复用的方法,即进入群勾搭小程序填写个人介绍,然后生成个人介绍长图(可以理解为海报),并将长图发到微信群中。用户识别上面的二维码即可进入查看你的详细信息,从而判断是否合适互推。

使用群勾搭小程序可生成个人介绍海报,如果觉得合适,可以互加好友,发个人介绍海报,沟通清楚能否互推。

02 可套用的朋友圈模板 

刷朋友圈是很随意的动作,留给我们吸引用户的时间是很短的,而且目前微信官方对于长文案、营销文案的折叠很疯狂,所以推送到朋友圈的话术和图片都力求简洁明了,不要太多太复杂。

以下提供一些话术、图片模板,可供参考。

1. 话术模板

朋友圈互推案例

2. 图片模板

发图片1-3张即可,最简单的是发一张个人号或公众号二维码图。其他两张分别是产品/服务介绍图和个人成就介绍海报。

图片一定要用心制作,我们换到用户角度来考虑,清晰精致且简洁明了的图片,是不是让我们感到很专业很权威,另外也体现我们对服务用户的认真态度,这将大大提高用户对我们的信任感,进而有助于提升用户的扫码率。

产品/服务介绍图:如果做的是实体商品生意,那么可以拍摄实体商品的照片,即使没有专业的照相机,也要认真拍摄,用像素好的手机进行拍摄,必要时可用美图秀秀app进行美化处理。

个人成就介绍海报:推荐使用图怪兽app或稿定设计app制作。

大致要包含【昵称】、【职业】、【擅长】、【我能提供的】这几方面。

个人成就一定要和自己推广的业务相关联,让用户知道你是这个领域的行家,他才会觉得如果购买你的产品/服务,是值得的、靠谱的。

个人成就介绍海报案例

3. 模板拆解

1、信任嫁接:话术中说是自己的好朋友,更能增加信任感;

2、突出产品/服务的优质:通过发的图片来展示,图片的视觉设计也很重要;

3、督促行动:话术中说到“今天仅限XX名领取”,用限时限量给用户制造紧迫感,防止部分用户看了之后忘记扫码添加了。

03 朋友圈互推频次如何把握

互推频次的选择

1天内互推1~3次,则间隔1天再继续互推;

1天内互推4~6次,则间隔3天再继续互推;

1天内互推7~10次,则间隔7天再继续互推。

适当的时间间隔恰到好处又不至于让用户厌烦。

时间节点的选择

互推时,最好选择看朋友圈的高峰期:

早上8:30~9:30;

下午12:00~13:00;

下午4:30~5:30和晚上8:00~10:00。

当然,如果互推双方工作都很忙,等到黄金时间的时候,恐怕双方都忘了要互推,所以可以互换话术+图片后,一起开始互推。

注意:双方发了朋友圈之后,可以截屏发给彼此看,防止对方朋友圈设置分组。

04 互推中信任感的建立

和别人互推,相当于嫁接了别人的信任感,这是互推中的第一个信任点,但这远远不够。如果达到成交的信任度为100分,那么嫁接别人的信任感只是其中的20分,所以我们还需要继续培养用户的信任感。

加到微信后信任感的培养,简单来说就是符合预期甚至超出预期。

用户通过朋友圈中的话术和图片,知道你是一个行业专家了,而且商品/服务图片做得很专业很精致,他也有这个需求。接下来就是维持对我们印象的一致性,包括微信号头像、昵称、背景图、朋友圈内容,我们要打造好。

头像:职业正装照或者好看精致的生活照;

昵称:可以是称呼+行业/职业,让人一看就知道你是做什么的;

背景图:可以是个人头像+个人成就介绍;

朋友圈:40%有价值的行业干货分享+30%愉快的工作记录+20%愉快的生活记录+10%硬广,记住,消极负能量的内容一概不发。

个人号信任感打造案例

另外,我们可以赠送朋友圈互推中未介绍到的福利,给用户制造小惊喜,这样用户能在心理上产生对我们的“偏爱”,容易形成非理性消费。

比如用户加了我们之后,先简单发话术“我是提供xx(产品/服务)的某某某,请问有什么能够帮到你?”,然后发送资料包、微课链接或者pdf文件。

 

看上去简单的互推其实也要注重细节。

这一招运用得当,简单的资源互换合作,就能给双方都带来收获,实现1+1>2的效果。

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作者: 淘金哥

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