副业淘金社 站长笔记 淘宝会被抖音取代吗?淘系电商和抖音电商的展望

淘宝会被抖音取代吗?淘系电商和抖音电商的展望

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淘宝和抖音电商 未来展望

听到两个声音,一个声音说:淘系不行了,千万淘系商家迟早会倒向抖音,未来两年,抖音会成为电商的新战场。

还有一个声音说,抖音盛极必衰,现在的抖音,商业氛围越越来越浓,抖音已经不是当年的抖音了。

你觉得这两个声音谁对谁错呢?

不知道做判断,我们先搞清楚淘电商和抖电商的区别。

打个比方,把电商看作在鱼池里抓鱼,大家刷抖音的时候呢,都是碎片化娱乐为主,商家用内容当鱼饵丢到鱼池里,鱼一看到鱼饵呢就想吃,主动游过来。

丢虾米,能抓到十条鱼,有鸡肉,抓到一百条鱼。

只要你内容够味,鱼儿想吃,东西就卖出去了。

只要你的内容足够好,抖音的算法可以把你的鱼饵,推荐到更大的池子里,吸引更多的鱼。

对抖音来说,你的鱼饵还能让更多的鱼感兴趣,从而能不断吸引用户,所以从来不缺流量。 那商家怎么办?只要创作好内容,在鱼池里公平竞技。

所以没有哪个商家能赢家通吃,对小商家来说,比较友好,也比较公平。

淘系就不一样了,鱼池里的鱼,都是带着目的来的。

所以商家就很简单,只要在过路上放张渔网抓鱼就行了。

渔网好,鱼抓的就多,一千条鱼过来,跑掉九百条,被你补到一百条,转化了百分之十。

于是商家就两种策略,要么打扮店铺,提高转化率,花钱买黄金位放网,这叫站内营销。

要么到抖音这样的内容平台导流量进来,这叫站外营销。

所以为什么淘宝一直患有流量饥渴症,为什么阿里旗下的所有公司都在为淘宝导流,因为它只消耗流量,不生产流量,只能买买买,于是流量越买越贵。

商家赚钱越来越少,平台赚钱越来越多。

所以淘宝是中心化的,流量掌握在平台手里,谁有钱,流量就给谁,小商家没钱买流量,就很难做。

抖音的流量是去中心化的,你有好内容,算法会分发给感兴趣的用户,于是那些小商家,只要经营好自己的一亩三分地就能活下来。

那么商家就会思考,都要花钱买流量,那我干嘛不直接去有流量的平台卖货呢?凭什么非要给你一大笔钱呢?

所以之前拼多多分走了一波商家,现在抖音又要分走一波。

这就是很多人认为淘系的模式迟早要不行的原因。

因为他们认为淘宝没有流量生产能力,但是这里又有个问题出来了,你到抖音上就一定能捕到鱼了吗?

不是所有商家都会生产内容,内容的持续性输出,是一个非常难的事情。

这个东西有时候还真需要点天赋,哪怕你今天不小心火了一条,你保证下一条能继续火吗?

最后你发现大家都成了算法的奴隶,这对商家来说挑战太大了。

于是就出现了一个持续性和稳定性的问题。

淘宝的搜索电商,虽然流量少,但起码是稳定的;

抖音的兴趣电商,虽然流量大,但很遗憾不稳定。

淘宝的流量效应是没有抖音强,但它只要有整个电商生态在,那么它的基础流量至少是稳固的,重要是它自己内部怎么创新,怎么做好用户体验。

现实世界的大卖场,当年也天天喊的不行了不行了,死了吗?根本没死。

很多仓储式会员超市体验玩的好的,生意照样火的不行。

现实世界的大卖场都没死,凭什么你说这个虚拟世界的大卖场,就一定会死呢?

同样的,抖音的流量效应是很强,但是如果大家迟迟赚不到钱,做内容,人总是没办法变现,你说有多少人能一直坚持下去呢?

所以抖音电商也是必须要做的,哪怕商业氛围会影响到一点内容根基。

所以我的结论是什么?

①不用担心淘宝,恐龙要死也没那么快,所有庞然大物倒下,都是因为自己,不是因为别人。

②也不用担心抖音,它的商业化进程是必须要加强的,只是一个平衡问题。要反过来想,抖音只有让做好内容的人赚钱了,它才会越来越强。

③未来的趋势,一定是做电商的淘系,会切入一部分内容,沉淀流量;做内容生态的抖音,也会切入电商,加强变现。

(内容整理自抖音号“子皮商论”)

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作者: 淘金哥

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