副业淘金社 新手学习 什么是社交电商?社交电商未来发展趋势如何?

什么是社交电商?社交电商未来发展趋势如何?

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社交电商是什么 社交电商发展趋势

“社交电商”是互联网圈近几年频繁出现的一个概念,时不时也有一些朋友问我社交电商是什么?未来社交电商发展趋势如何?

社交电商与传统平台电商的区别

首先我们看了解一下什么是平台电商,当下以平台电商为代表的淘系,猫系,某东,多多等都是属于平台电商、消费者需要通过网址或下载相应的APP进入平台, 进行关键词搜索、找到自己需要的商品,然后进行交易,这就是平台电商;平台电商诞生初期,依托巨大市场需求,短期步入高速增长期,也成就了非常多的商家。

那社交电商是通过短视频、微信小程序、微博、朋友圈、社群等等方式推荐式购物;我觉得我买的这个东西很好,我推荐给我朋友,让他也买一个;或者我朋友刚好需要买个东西,我之前买过,我推荐给他;这个是社交电商,社交电商做的是熟人的生意,从客户的支付转化,到客户的留存,复购,分享裂变几个环节展开;这个就是社交电商。

社交电商的发展趋势

第一:近年来,随着流量红利殆尽流量红利时代结束,传统电商增速下降;传统电商获客成本不断上升,购买转化率远不及社交电商。流量红利殆尽,中心化的传统电商市场遵循二八原则,小部分的头部品牌占据了平台大部分的流量,获客成本水涨船高。

第二:新模式的出现推动用户购物模式发生变化。平台电商通过搜索提供了与传统媒介完全不同的、主动、精准获取信息的可能性;而进一步的社交电商却弱化了搜索,着重分享,消费者可以作为发布信息的主体,与更多的消费者分享信息,激发其他人的购物兴趣。随着消费水平的提升,消费购物不再是因为产品刚需,开始因为自己的喜好增加购物预算,也会根据朋友的推荐选择性消费场景增多。社交电商开始有了更大的发展趋势,虽然不知以后会发展成怎么样,但是目前通过口商家的小程序商城跟公众号商城也看出,很多商家开始布局社交电商,做自己的私域流量池。

总结

平台电商就像是一个被别人承包了的大鱼塘,你要抓鱼需要给钱才能让你去抓鱼;社交电商就像是自己挖的小鱼塘,自己把大鱼塘的鱼抓到小鱼塘来养,通过鱼的繁殖,自己小鱼塘里的鱼就会越来越多,而且想吃的时候就可以去抓,不用给钱。

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作者: 淘金哥

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